Garmin покупает TrainingPeaks и TrainHeroic: что это значит

Garmin сегодня объявила, что приобрела TrainingPeaks и TrainHeroic (TrainHeroic входила в состав TrainingPeaks). Garmin не объявила, сколько потратила, и по сути почти ничего больше - кроме того, что сделка состоялась. Как видно ниже, пресс-релиз довольно тонкий по деталям. И всё же у меня есть ряд мыслей о том, что это значит и для потребителей, и для отрасли в целом.

Очевидно, TrainingPeaks существует уже очень давно и в какой-то мере является де-факто платформой для тренеров и спортсменов на протяжении последних десятилетий. Я начал пользоваться ею ещё в 2008 году, когда готовился к своему первому Ironman с тренером. Я пользуюсь ею и сегодня, хотя и с меньшим фокусом, чем раньше. Моя жена тоже использует её со своим тренером - для всех своих тренировок. Смысл в том, что с платформой и её целевыми аудиториями я довольно хорошо знаком уже очень долгое время.

Основные детали

Но сначала давайте для исторических целей кратко вставим пресс-релиз в этот пост. Вот он:

ШАФФХАУЗЕН, Швейцария / 22 июля 2026 - Garmin Ltd. (NYSE: GRMN) сегодня объявила о приобретении тренировочных платформ TrainingPeaks и TrainHeroic для спортсменов и тренеров. Приобретение усиливает фитнес-экосистему Garmin настраиваемыми коучинг-опытами для атлетов, ориентированных на выносливость, силу и performance, на каждом этапе их фитнес-пути.

«TrainingPeaks и TrainHeroic разделяют страсть Garmin к тому, чтобы давать спортсменам и тренерам по всему миру первоклассные инструменты тренировок, метрики производительности и actionable insights ( практические рекомендации - выводы из данных, на основе которых спортсмен может принять конкретное решение) . Добавление этих очень успешных платформ в экосистему Garmin расширит доступ к реальному практическому тренерскому опыту  - связывая атлетов с профессиональными тренерами, которые направляют, мотивируют и вдохновляют их достигать целей». - Брэд Тренкл (Brad Trenkle), со-COO Garmin

«Мы в восторге от объединения сил с Garmin, чтобы продвигать нашу общую миссию - давать тренерам и спортсменам science-based training ( Научно обоснованные тренировки - подход к физическим нагрузкам, который опирается на физиологию, точные метрики и доказательную медицину, а не на интуицию или устаревшие мифы). Более десяти лет мы работали вместе, демократизируя коучинг и performance-инсайты ( производительность инсайды ну вы поняли ) и помогая миллионам атлетов выходить на пик через data-driven (подход, при котором решения (о нагрузке, отдыхе, питании) принимаются не на интуиции, а на базе объективных цифр, считанных датчиками) ( структурированные тренировки». - Энди Стивенс (Andy Stephens), CEO Peaksware Holdings, материнской компании TrainingPeaks и TrainHeroic

TrainingPeaks и TrainHeroic - цифровые сервисы, которые специализируются на соединении тренеров и спортсменов любого уровня подготовки, стремящихся стать лучше. Штаб-квартира - в Луисвилле, штат Колорадо; в общей сложности 120 сотрудников TrainingPeaks и TrainHeroic присоединятся к глобальному штату Garmin. Финансовые условия приобретения раскрываться не будут.

[Обновление / добавлено] Далее: после публикации этого поста, спустя несколько часов, TrainingPeaks наконец отправила сообщение своим тренерам. Вот что там сказано:

Hello There,

Мы с волнением объявляем, что теперь мы часть Garmin !

Наша цель - расширить доступ к более подлинным коучинг-опытам - соединяя атлетов с живыми тренерами, которые направляют, мотивируют и вдохновляют их достигать целей.

Как ценному клиенту мы хотим проактивно заверить вас: TrainingPeaks продолжит работать как кросс-платформенная экосистема, позволяя атлетам и тренерам использовать устройства, платформы и сервисы, которые лучше всего соответствуют их потребностям.

Мы невероятно воодушевлены возможностями, которые эта расширенная экосистема откроет для вашего дальнейшего роста и развития как спортсмена.

Спасибо за вашу неизменную поддержку.

All the best,
Lee Gerakos
Managing Director

Всё уловили? Хорошо. Как я и говорил, по сути нет почти ничего в плане реальных деталей о том, что именно меняется. Единственная деталь - похоже, всех сотрудников оставляют, если исходить из того, что 120 человек - это полный штат (я просил прояснить этот момент, но в ответ снова получил цифры из пресс-релиза). Конечно, сохранение сотрудников имеет смысл на нескольких уровнях. Во-первых, чтобы поддерживать и развивать платформу TrainingPeaks/TrainHeroic. Во-вторых, потому что Garmin нужны все «глубокие» фитнес-инженеры, которых только можно найти. Это лёгкое решение.

Отметьте: музыкальные платформы, которые есть у umbrella-компании TrainingPeaks (Peaksware Holdings), в приобретение не входят и остаются у них.

Однако это приобретение включает TrainingPeaks Virtual, ранее известный как Indievelo, который TrainingPeaks купила ещё в 2024 году. Это Zwift-подобный конкурент, который теперь интегрируется плотнее с более широкой платформой TrainingPeaks.

Теперь, если смотреть на TrainingPeaks шире, у вас по сути есть несколько ключевых составляющих:

1. Сайт/приложение TrainingPeaks, где атлеты логируют тренировки, синхронизируя их со всевозможных устройств
2. Коучинговая сторона этого уравнения, где тренеры атлетов видят эти тренировки и ведут полноценный бизнес, используя TrainingPeaks как платформу
3. Тренировочные планы, которые продаются атлетам для самых разных видов спорта
4. Каталог тренеров (coaching directory), который связан с коучинг-бизнесом выше
5. TrainingPeaks Virtual, который входит в подписки TP, для велотренировок в помещении
6. Лицензирование метрик TrainingPeaks вроде TSS/NP/IF компаниям, включая Garmin, Wahoo и других, для различных метрик

Большинство из этого за годы особо не менялось. TrainingPeaks как компания время от времени запускала разные небольшие «спортивные» spin-off проекты, но мало что из них по-настоящему зацепилось. Есть ещё десктопный софт WKO, но насколько я могу судить по release notes, обновлений не было уже 2 года, а и до того выборка обновлений была скудной.

Между тем, что касается TrainHeroic - они были/есть в основном сфокусированы на силовой стороне вопроса. Они заявляли порядка 500 000 пользователей и 10 000 тренеров и существуют уже заметно больше десяти лет.

Что здесь ценного?

Так или иначе, глядя на эти части, Garmin могла бы гнаться за многим - но буду честен: эта сделка меня немного ставит в тупик. Если смотреть на общий тренд, AI-коучинг довольно существенно подгрызает «живой» коучинг. Не поймите неправильно: я считаю, что AI-коучинг в основном слабый, особенно в сравнении с настоящими (хорошими) тренерами. Но это уже ни там ни сям; очень многие люди просто берут разовые AI-планы и считают дело сделанным - особенно на более базовом уровне.

Что является другим способом сказать: я сомневаюсь, как TrainingPeaks чувствовала себя с точки зрения роста на фоне headwinds AI-приложений. Они, очевидно, очень известны и уважаемы, но при этом не особенно толкают границы технологий (и не толкали уже много лет). Вместо этого они были/есть очень сильны в последовательности и стабильности - то, что (как известно, привередливые) тренеры, как правило, ценят. И во многом атлеты тоже. Система «просто работала» изо дня в день, даже если редко оказывалась на переднем крае технологий.

Если смотреть, что Garmin может хотеть здесь, есть несколько вещей - и мои мысли:

1. Структурированные тренировочные планы TrainingPeaks: это логично, хотя у Garmin уже много такого, и они в целом могут закрыть те же виды спорта, что есть у TrainingPeaks.
2. Структурированные тренировочные планы TrainHeroic: здесь у Garmin больше потенциала - особенно по мере попыток расшириться в эту зону.
3. TrainingPeaks Virtual: здесь есть ценность, потенциально существенная, но только если Garmin серьёзно вложится и захочет пойти в конкуренцию с Zwift. В конечном счёте, если просто оставить как есть, я не уверен, в чём ценность сама по себе; однако вместе с Garmin Connect+… об этом через минуту. Это, впрочем, кусок, который Garmin проще «garminифицировать», потому что его уже недавно переваривали, когда Indievelo переходила в TrainingPeaks.
4. Платформа TrainingPeaks для атлетов: горячий тейк - я считаю, что для Garmin попытка интегрировать это переоценена. Более того, как человек, больше десяти лет работавший с IT-интеграциями после acquisitions, я думаю, что шансов нативно/структурно встроить TrainingPeaks в Garmin Connect практически ноль. Это просто слишком разные и массивные платформы, которые по сути не допускают «брака». Вместо этого их будут вести раздельно.
5. Платформа TrainingPeaks для тренеров: это по сути слой поверх атлетской платформы, поэтому их рассматривают как одно целое. Снова: нулевой шанс, что Garmin сможет нативно встроить это в другие продукты Garmin; вместо этого всё будет partnership-интеграциями (на техническом уровне).
6. Данные внутри TrainingPeaks: не думаю, что для Garmin здесь много реальной ценности. Снова горячий тейк, но у Garmin уже намного больше данных - во всех возможных смыслах - чем у TrainingPeaks. Да, там есть данные с конкурирующих устройств вроде Wahoo и т.п., но это капля в олимпийском бассейне по сравнению с тем, что есть у Garmin. Более того, я бы даже поставил, что Garmin генерирует больше данных в своей пользовательской базе за один день, чем TP - за год (если не сильно больше). Мы, вероятно, говорим о 50-100 миллионах пользователей с ежедневными данными, и подавляющее большинство данных TP, скорее всего, и так приходит с устройств Garmin. Наконец, Garmin едва ли была на острие использования big data для тренировочных моделей, так что идти и забирать чуть другое «ведро» данных выглядит не слишком убедительно.

Так какова логика Garmin? Подозреваю, что они ищут способ в итоге сделать Garmin Connect+ тем, за что людям действительно хочется платить. Как я писал вчера в материале про Garmin Cirqa, у Garmin очень реальная проблема: Connect+ просто не даёт убедительной причины платить. Я не плачу. Более того, я сбросил подписку ещё в апреле: она просто ничего не добавляет в мою жизнь.

Но если они добавят TrainingPeaks в какой-то тариф? Вот тогда уже разговор. То же касается TrainingPeaks Virtual как indoor-платформы.

Фактически, хотя pricing TrainingPeaks как пользовательской платформы выше, чем у Garmin Connect+, я думаю, они могли бы разделить доступ и, например, предложить TrainingPeaks Virtual внутри членства Garmin Connect+ - как действительно интересный способ сразу повысить привлекательность хотя бы для велосипедистов. Не забывая, что мы говорим о платформе (TPV), которая до покупки TrainingPeaks была бесплатной. Мы знаем, что команда разработки там супер-lean (и супер-сильная).

Что для меня почти задаёт сцену для двух разных тарифов Garmin Connect+: один с доступом к полному analytics-сьюту TrainingPeaks как атлета, и один - с другими возможностями TrainingPeaks и TrainHeroic по более «нормальной» цене. Garmin может пытаться спорить, что добавление слишком многих фич в Connect+ «обесценит» платформу; я бы спорил с обратным: это её усиливает. Потому что прямо сейчас у большинства людей нет убедительной причины подписываться.

Опасения

И всё же у меня есть очень реальные опасения. Давайте сразу к ним.

Первое: закроет ли Garmin доступ сторонним компаниям вроде Wahoo и других к загрузке данных в TrainingPeaks? Если да, тренеры довольно быстро мигрируют на другие коучинг-платформы - несмотря на то, как (справедливо) тренеры не любят переезжать с платформы на платформу. Ключевой аспект, сделавший TrainingPeaks успешной, - data-neutrality. Я спрашивал Garmin ответ на это, но пока ответа на этот вопрос не получил.

Второе: продолжит ли Garmin разрешать лицензирование метрик TrainingPeaks различным производителям устройств/платформам, которые опираются на них сегодня? Когда Garmin купила Firstbeat, они говорили, что такое лицензирование сохранят. Но со временем оно медленно ушло, и сегодня Firstbeat, насколько мне известно, не лицензирует свои метрики третьим сторонам для новых клиентов. В большой схеме вещей большинство метрик TrainingPeaks можно эмулировать (почти идентично) и без имени TrainingPeaks, так что это не столь критично, как другие пункты. И всё же это заметно.

Третье: будет ли Garmin реально поддерживать и улучшать платформу? У Garmin нет жизнеспособного пути консолидации платформы TrainingPeaks в Garmin Connect. С технической точки зрения даже самые сильные команды по интеграции acquisitions тяжело сведут эти очень разные платформы. Структурно они настолько фундаментально старые и разные. Более того, у самой Garmin длинная история неспособности интегрировать сторонние платформы. Можно вспомнить исходную платформу MotionBased (которая стала Garmin Connect) или платформу DeLorme (которая стала inReach). Оба кейса - больше десяти лет назад. В случае inReach лишь недавно мы увидели некоторые техизменения, которые «зажгли» разные новые фичи. Подозреваю, что за кулисами это по-прежнему полностью отдельно. И всё это ещё не учитывает Tacx, который по сути работает as-is (с улучшениями, справедливости ради) с тех пор. Смысл: Garmin придётся фактически вечно поддерживать TrainingPeaks - хочется верить, что с новыми фичами. В какой-то момент кто-то посмотрит на эту строку бюджета и усомнится.

Четвёртое: что это значит для тренеров? На данный момент, насколько мне известно, не было реальной коммуникации тренерам TrainingPeaks о том, что это значит для них (в любом виде). Так что это крупный пункт. [Обновление: через несколько часов TrainingPeaks отправила короткое e-mail тренерам, которое я добавил выше в пост.]

Всё это размыто, и когда просят больше деталей - ни обещаний, ни деталей нет. Обычно у acquisitions чуть больше информации, хотя Garmin и правда склонна давать практически ноль информации по сделкам.

Итог

Garmin за годы сделала много фитнес-acquisitions: одни действительно сильные (например Backtracker, который затем запустили и который стал Garmin Varia radar, любимым многими), другие «пальнули в молоко» (как Alphamantis aero sensors), а что-то посередине - вроде Tacx (который обошёлся Garmin в целое состояние, но с тех пор не породил особенно много новых продуктов). Но подавляющее большинство - огромный успех (как DeLorme). Для таких, как покупка Firstbeat, были довольно явные плюсы для пользователей Garmin, даже если ценой (многих) конкурентов. В этом случае - такой бизнес. Тем компаниям пришлось идти и разрабатывать собственные алгоритмы. А ещё есть более свежие вроде MyLaps для хронометража - по ним ещё слишком рано видеть, как это развернётся.

По масштабу пользовательских баз TrainingPeaks, вероятно, входит в число крупнейших, рядом с Tacx. Да, через finish line с железом MyLaps в тот момент проходило больше людей, но в этом контексте это едва ли считается end-user.

Одно из того, что, на мой взгляд, отделяет эту сделку от тех: мне кажется, в большинстве других acquisitions Garmin у покупаемой компании либо была какая-то уникальная новая технология, которую Garmin хотела, либо Garmin покупала её, чтобы этого не сделал кто-то другой. В этом же случае мне трудно отнести TrainingPeaks к любому из двух пунктов - особенно на фоне роста AI-тренировочных приложений. Я не вижу, чтобы кто-то вроде Strava всерьёз рыбачил TrainingPeaks. Они уже покупали другое, и добавлять ещё на баланс перед IPO не очень имеет смысл.

Вместо этого логично, что Garmin смотрит, сможет ли она нарастить subscription revenue - возможно, через помещение коучинг-аспектов (планов или иначе) в какое-то «ведро» Connect+, либо просто оставляя всё standalone. В конечном счёте, если есть одна истина про acquisitions Garmin, то вот она: с точки зрения бизнеса Garmin они очень редко ошибаются. Примерно как юридическая команда Garmin. Мы просто не всегда сразу видим полную картину - и даже в среднесрочной перспективе.

Только время покажет - и с точки зрения влияния на Garmin, и с точки зрения потребителей.

На этом спасибо, что прочитали!

Это перевод статьи DC Rainmaker. Оригинал: Garmin Acquires TrainingPeaks & TrainHeroic: What Does it Mean?